유목민님이 추천하는 필독서-포지셔닝

 

"Positioning: The Battle for Your Mind"는 마케팅 전략의 핵심 개념인 포지셔닝을 다룬 알 리스(Al Ries)와 잭 트라우트(Jack Trout)의 고전적인 저서입니다. 

이 책은 소비자의 마음속에서 브랜드나 제품이 어떻게 독특하고 기억에 남는 이미지를 구축할 수 있는지를 설명하며, 마케팅 실무자들에게 필독서로 꼽힙니다. 주요 내용을 요약하면 다음과 같습니다:

 포지셔닝의 핵심 개념

 

1. 소비자의 마음속에서 시작
   - 포지셔닝은 새로운 것을 창조하기보다는 소비자의 마음속에 이미 존재하는 인식을 활용하고 이를 연결하는 과정입니다. 
   - "소비자의 마음을 점령하는 것이 포지셔닝의 본질"이라는 점을 강조합니다.

2. 차별화와 단순화
   - 과잉 커뮤니케이션 시대에서는 단순하고 명확한 메시지가 효과적입니다. 

     복잡한 메시지는 소비자에게 거부당할 가능성이 높습니다.
   - 예를 들어, 페라리는 고급 스포츠카, 코르벳은 더 저렴한 아이코닉 스포츠카라는 식으로 각 브랜드가 소비자의 머릿속에 특정 이미지를 차지합니다.

3. 경쟁자와의 비교
   - 시장에서 경쟁자를 제치기 위해서는 소비자가 경쟁 제품에 대한 인식을 바꾸는 전략이 필요합니다.
   - 예: Avis는 "우리는 2등입니다. 그래서 더 열심히 노력합니다."라는 슬로건으로 Hertz를 느슨하고 관심 없는 기업으로 재포지셔닝하며 성공했습니다.

4. 첫 번째가 되는 것의 중요성
   - 소비자의 마음속에 먼저 자리 잡는 것이 가장 강력한 포지셔닝 전략입니다. 
   - 만약 첫 번째가 될 수 없다면, 새로운 카테고리를 만들어 그 안에서 첫 번째가 되라는 접근법을 제안합니다.

 실행 전략

 

1. 타겟 세분화:
   - 고객의 다양한 니즈를 이해하고 특정 세그먼트를 공략해야 합니다.

 

2. 일관된 메시지 유지:
   - 포지셔닝은 지속적인 노력이 필요하며, 시간이 지나도 같은 메시지를 반복적으로 전달해야 효과를 발휘합니다.

3. 경쟁자 분석:
   - 경쟁자의 강점과 약점을 고려하여 자사 제품이 차별화될 수 있는 위치를 찾아야 합니다.

 포지셔닝의 실용적 적용

 

- 대기업뿐만 아니라 소규모 비즈니스나 개인 브랜딩에도 적용 가능하며, 자신이 어떤 위치를 차지하고 있는지를 평가하고 이를 명확히 전달하는 것이 중요합니다.
- 예: 자신이 특정 직장에서 어떤 역할을 맡고 있는지를 고용주의 관점에서 생각하고, 이를 기반으로 자신의 강점을 부각시키는 방식.

이 책은 마케팅과 브랜딩 전략을 이해하려는 사람들에게 매우 유용하며, 특히 경쟁이 치열한 시장 환경에서 효과적인 방법론을 제공합니다.

Citations:
[1] https://valchanova.me/positioning-ries-trout-book-summary/
[2] https://www.linkedin.com/pulse/positioning-battle-your-mind-emmanouil-giakoumakis
[3] https://www.linkedin.com/pulse/book-review-positioning-battle-your-mind-aravind-sithamparapillai
[4] https://www.ryandelaney.co/book-notes/positioning-al-ries-jack-trout
[5] https://www.shortform.com/blog/book-positioning/
[6] https://auresnotes.com/summary-positioning-al-ries-jack-trout/
[7] http://www.quickmba.com/marketing/ries-trout/positioning/
[8] https://www.samuelthomasdavies.com/book-summaries/business/positioning/
[9] https://www.kingsmaker.co/blog/book-summary-positioning-by-al-ries-and-jack-trout
[10] https://bestwriting.com/blog/positioning-summary/