TAM-SAM-SOM

TAM-SAM-SOM(Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market, Serviceable Obtainable Market)은 시장 규모를 추정할 때 사용하는 프레임워크로, 

 

제품이나 서비스가 잠재적으로 도달할 수 있는 시장의 크기를 단계적으로 좁혀가며 정의합니다. 

이 프레임워크는 사업 계획 수립이나 투자 유치 시 매우 중요한 도구로 사용됩니다.

 

1. TAM (Total Addressable Market):  총 주소 가능 시장

 

- 정의:

 

TAM은 제품이나 서비스가 전 세계적으로 타겟할 수 있는 전체 시장의 크기입니다. 이는 시장에 존재하는 모든 잠재 고객을 포함하며, 제품이나 서비스가 이론적으로 얻을 수 있는 최대 매출 규모를 의미합니다.

 

- 특징

 - 매우 광범위하며, 제한 조건이 거의 없습니다.
 - TAM은 시장 진입 장벽이나 현실적인 경쟁 상황을 고려하지 않고 계산됩니다.
 - 새로운 시장에 진출하거나 제품을 확장할 때 최대한의 잠재력을 평가하는 데 사용됩니다.
 - 예시: 스마트폰 앱을 개발하는 회사라면, 전 세계 스마트폰 사용자 수를 기준으로 TAM을 계산할 수 있습니다.

2. SAM (Serviceable Addressable Market): 서비스 가능 시장

 

- 정의:

SAM은 TAM에서 현실적으로 제품이나 서비스가 도달할 수 있는 시장을 의미합니다.

이는 특정 지역, 기술적 제약, 규제 또는 타겟 고객 등 실제로 접근할 수 있는 시장을 반영합니다.

- 특징:
  TAM보다 작고, 실제 비즈니스가 타겟팅할 수 있는 고객을 포함합니다.
  기술적, 지리적, 규제적 요인들을 고려하여 제품이 실제로 제공될 수 있는 범위를 정의합니다.
  예시: 스마트폰 앱을 개발하는 회사라면, 특정 국가나 언어를 사용하는 스마트폰 사용자들로 SAM을 좁힐 수 있습니다.

3. SOM (Serviceable Obtainable Market): 서비스 가능 획득 시장

 

 - 정의:

SOM은 SAM에서 현재 경쟁 상황과 기업의 마케팅 및 영업 능력을 고려했을 때 실제로 획득할 수 있는 시장의 크기를 나타냅니다. 이는 가장 현실적인 매출 예측이 가능한 시장 규모입니다.

-  특징:
  - SAM보다 더 작으며, 기업이 실제로 점유할 수 있는 시장을 나타냅니다.
  - 경쟁사, 마케팅 및 판매 전략, 브랜드 인지도 등을 고려하여 계산됩니다.
  - 예시: 스마트폰 앱을 개발하는 회사라면, 특정 국가에서 현재의 자원과 마케팅 전략으로 실제로 다운로드 수를 예상할 수 있는 사용자 수가 SOM이 됩니다.

프레임워크의 활용

- TAM-SAM-SOM 프레임워크는 단계적으로 시장의 크기를 좁혀 나가며 현실적이고 실행 가능한 시장 규모를 추정하는 데 유용합니다.

- 사업 계획이나 투자 유치 시, 각 단계의 시장 규모를 명확히 이해하고 제시하는 것이 중요합니다. TAM은 큰 그림을 보여주고, SAM은 현실적인 접근 가능성을, SOM은 가장 신뢰할 수 있는 시장 점유 가능성을 나타냅니다.

이 프레임워크를 통해 기업은 자원의 효율적인 배분, 전략적 목표 설정, 성장 가능성 평가 등을 더 명확하게 할 수 있습니다.